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Construire une offre qui se vend

Une offre claire se vend presque toute seule. Apprenez à structurer et formuler une offre qui donne envie et qui se distingue.

1 jour
Présentiel ou distanciel
Inter ou intra
Finançable jusqu'à 100 %

Une session chaque mois à Thonon, Annecy ou Cluses, et à distance

Choisir ma session Voir le programme

Bloc 2 — Construire une offre qui se vend

Pourquoi suivre cette formation ?

Votre offre existe, mais quand vous l'expliquez, les gens ne comprennent pas vraiment ce qu'ils achètent, ni pourquoi ça vaut ce prix. Vous passez vos entretiens commerciaux à tout détailler et à vous justifier. Vous baissez vos tarifs sous pression, et vous perdez face à des concurrents qui vendent moins bien mais se présentent mieux.

En une journée, vous apprenez à construire une offre structurée autour des vrais besoins de vos clients, à formuler votre valeur ajoutée de façon claire et percutante, et à positionner votre prix avec confiance. Vous travaillez directement sur votre propre offre pendant la formation.

Vous repartez avec votre offre restructurée, votre pitch de présentation, votre argumentaire de valeur et vos réponses aux objections de prix. Vous n'avez plus besoin de tout expliquer : votre offre parle d'elle-même, et vous vendez au bon prix.

Pour qui ?

Indépendants et freelances qui peinent à valoriser leur expertise
Dirigeants de TPE/PME qui veulent repositionner ou clarifier leur offre
Créateurs d'activité qui construisent leur offre pour la première fois
Toute personne qui sent que son offre actuelle ne se vend pas assez bien

Prérequis

Aucun prérequis. Il suffit d'avoir une activité ou un projet d'activité à valoriser commercialement.

Ce que cette formation va changer pour vous

Votre offre est difficile à expliquer et vous baissez vos prix sous pression. En une journée, vous la restructurez autour des vrais besoins clients et repartez avec votre pitch, votre argumentaire et vos réponses aux objections de prix.

Pour quiIndépendants, dirigeants, créateurs d'activité

PrérequisAucun

Durée1 jour + 30 j de suivi

Inter400 € HT

Intra650 € HT

Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou OPCO.

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Bloc 3 — Programme — Construire une offre qui se vend

Une journée pour clarifier et vendre votre offre

Une journée de travail concret sur votre propre offre : structure, pitch, valeur et prix. Vous repartez avec un résultat directement utilisable.

Questionnaire de positionnement : votre activité, votre offre actuelle, vos clients et vos difficultés commerciales.
Auto-évaluation de votre façon de présenter et de vendre votre offre.
Recueil de cas concrets et de situations réelles à travailler pendant la session.

La journée de formation

Comprendre les fondamentaux d'une offre qui se vend : valeur perçue, positionnement et différenciation.
Identifier les vrais besoins et motivations d'achat de votre cible.
Structurer votre offre : ce que vous vendez, pour qui, pourquoi ça vaut ce prix.
Formuler votre valeur ajoutée : pitch de présentation clair et percutant en moins de deux minutes.
Positionner votre prix avec confiance et répondre aux objections de prix sans brader.
Tester et affiner votre offre en session avec feedback des autres participants.

Offre restructurée, pitch de présentation et argumentaire de valeur personnalisés.
Auto-évaluation terrain et point de suivi optionnel avec votre formateur.

Comprendre ce qui fait qu'une offre se vend et ce qui bloque l'achat.
Structurer son offre autour des vrais besoins et motivations de sa cible.
Formuler sa valeur ajoutée de façon claire, percutante et mémorable.
Positionner son prix avec confiance et répondre aux objections sans brader.

Approche terrain : cas réels apportés par les participants, mises en situation et feedback structuré.
Travail direct sur votre offre en ateliers : structure, pitch, valeur et prix en une journée.
Outils d'ancrage : structure d'offre, pitch de présentation et argumentaire de valeur personnalisés.
Adaptation au contexte : secteur, type d'offre, positionnement et cible.
Accessibilité : aménagements possibles selon les situations de handicap, à signaler en amont.

Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de départ.
Pendant : exercices, mises en situation et feedback à chaque journée.
En fin de formation : validation du plan d'action 90 jours et auto-évaluation finale.
Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.

Vous travaillez directement sur votre propre offre : vous sortez avec un résultat concret, pas un exercice fictif.
Une journée qui couvre à la fois la structure de l'offre, le pitch et la gestion du prix.
Un pitch de présentation testé en session et un argumentaire de valeur prêt à l'emploi.

Avant

Questionnaire, auto-évaluation de votre offre actuelle, difficultés commerciales.

Pendant (1 jour)

Fondamentaux d'une offre qui se vend.
Structurer l'offre et formuler la valeur ajoutée.
Pitch de présentation et positionnement du prix.
Test et feedback en session sur votre offre réelle.

Après

Suivi terrain à 30 jours et point optionnel avec le formateur.

Structurer son offre autour des vrais besoins clients.
Formuler sa valeur ajoutée de façon claire et percutante.
Positionner son prix avec confiance et répondre aux objections.

Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de votre offre actuelle.
Pendant : ateliers pratiques et feedback en temps réel sur votre offre.
En fin de formation : validation de votre pitch et argumentaire, auto-évaluation finale.
Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.

Travail sur votre propre offre pendant la formation.
Pitch, argumentaire et réponses aux objections prix.
Résultat concret applicable dès le lendemain.

Catalogue Télécharger la plaquette de formation Toutes les infos clés sur cette formation. Toutes nos formations. Conseil Réserver un appel 15 min pour cadrer votre besoin. 15 min avec un formateur.

Bloc financement OPCO Qualiopi

Financement OPCO et certification Qualiopi

EBS Académie est certifiée Qualiopi (actions de formation). À ce titre, nos formations sont éligibles aux financements via votre OPCO, avec une prise en charge qui peut aller jusqu'à 100 % selon votre situation et les règles de votre opérateur.

Vérification d'éligibilité et cadrage rapide du dispositif mobilisable
Aide au montage du dossier : pièces, formulation, structuration
Suivi des étapes clés jusqu'au dépôt

La prise en charge dépend de votre OPCO (budget, délais, justificatifs). Notre rôle : vous simplifier la démarche et sécuriser le dossier.

Certifiés Qualiopi, nos programmes sont finançables via votre OPCO (jusqu'à 100 % selon conditions). On vous accompagne sur le dossier.

Éligibilité et dispositif
Montage du dossier
Suivi jusqu'au dépôt

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Certification Qualiopi actions de formation — EBS Académie

Bloc 5 — Inscription — Animer et motiver son équipe au quotidien

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Une session par mois, en présentiel à Thonon, Annecy ou Cluses, ou à distance. Remplissez le formulaire, nous vous recontactons sous 24h pour confirmer et traiter votre financement.

Une session chaque mois jusqu'en juillet 2027, en présentiel ou à distance
Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou votre OPCO
Réponse sous 24h avec confirmation et informations financement
Aucun engagement à cette étape, nous validons ensemble avant de confirmer

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